小說《一桶天下》
陽光一百 作品
第九章：百萬訂單唾手可得，原料資金難以周轉
合同順利談成！
但柳青一毛錢定金都沒拿到，這完全在柳青意料之中。
合同規定驗收一批合格，才支付一批全款，和下一批五千個垃圾桶的定金。
并且從下星期一開始，兩月之內必須交付齊二萬個垃圾桶。
雙方第一次合作，加上柳青的產品又太過逆天，市政局那邊自然要謹慎一些。
不過二百元，買一個藝術品般的垃圾桶，哪怕只能買一個，那都是賺的。
現在看市政局局長的樣子，柳青就算只交付一百個垃圾桶，他也要想方設法，擺在市政局周圍。
不是柳青不想把價格訂的高一些，如果賣到高檔小區，說不準兩百塊錢都有人搶著要。
市政局要采購二萬個垃圾桶，價格訂太高，他們根本拿不出多余的財政預算。
只要市政局把這些垃圾桶在街道上放好，產品效果打出去，還愁賣不出價格？
二萬個垃圾桶，總價四百萬。
拋去必要成本，柳青最少能賺四十萬，這是多么巨大的一筆數字，如果柳青沒有HW ERP智能工廠，根本不可能賺這個錢。
而有了這筆錢，也就能把智能工廠升到二級，獲得更多的功能解鎖。
二萬個垃圾桶，柳青當然有信心完工，但留給他的時間也不多，必須立刻聯系一家實力雄厚，能制造鋼桶熱轉印機和供應轉印膜的廠家。因為柳青在HW ERP中得到提示，以目前國內的技術來看，性價比比較高的，也只能采用熱轉印的方法，才能盡快地實現鋼桶彩色印刷生產，而要進行鋼桶熱轉印，必須要有熱轉印機和熱轉印膜。
國內雖有生產鋼桶生產設備的企業有做熱轉印機，但都是小型的，只能在桶上印一個小LOGO，大面積的熱轉印機，目前還沒有廠家生產過。但HW ERP可以提供熱轉印機的全部圖紙。
灃京市附近只有金城機械廠有這能力，這是一家軍工企業，近年來也接受一些民品的訂單，生產設備和技術都是一流的。至于隔壁張鵬洲的灃京市神舟修造廠，做一些模具和工裝還行，大型的完整設備，目前能力還有限。
熱轉印膜的采購，只能在外地外購生產，因為本地沒有生產熱轉印膜的企業。柳青與市政局的技術人員確定好圖案和色彩后，立即聯系了江南塑料包裝彩印廠，很快就敲定了加工合同，說好一星期后可以供貨。
然而，與金城機械廠聯系之后，按照金城機械廠正常的生產供應期限，需要三個月時間，柳青一聽，兩眼直冒金星。最后，柳青想了一個辦法，把設備中的非主要零部件，拿到灃京神舟修造廠生產，主要的加工零部件，由金城機械廠生產，最后再由金城機械廠統一進行組裝和調試，這樣下來，加班加點，一個月時間可以搞定。柳青想想，也只能這樣了。
市政局給的供期只有兩個月，最后內有一個月的生產時間，但愿能按時供貨。
這之后，柳青天天催促灃京修造廠和金城機械廠加工模具和設備，半個月后，眼看設備零部件全部加工完畢，就等組裝了，柳青就松了一口氣，看來有希望在預計時間里完成了。
等設備進入最后的組裝調試階貨時，柳青便忙著采購原輔材料了。
這幾天，柳青忙著到處聯系采購原輔材料，由于資金缺乏，柳青到處都是賒賬，有人不信他，他就把市政局的訂單拿出來給人家看，說兩個月后，連本帶利奉還。這一招還挺靈，不少企業還真給他賒了賬，因為大家對政府采購一向都是信任的，本錢肯定能賺回來。
還在一些供應商，因為柳青沒有采購他們的材料，還想方設法巴結柳青，希望柳青能照顧他們的生意。
柳青終于體會一把別人巴結自己的滋味了，有時候雖然只是幾句恭維的話。可聽了卻比楓糖還甜，怪不得那些大老板都喜歡拽架子，原來是被人奉承慣了。
哈哈～老子從今往后，也要當個大老板了。
這會兒，柳青慵懶地躺在辦公室里那個有幾處開了線的人造革老板椅上，翹著二郎腿，擱在到處掉漆的辦公桌上，美滋滋等昆侖鋼材貿易公司的總經理電話。
這就是差距，當一個小小的企業的小部門中，一個小小的采購，隨便甩幾個訂單，柳青這邊就得全力伺候著。負責招待食宿不說，晚上還得去桑拿里泡一泡，休閑包廂走一走。
現在！柳青正等著昆侖貿易集團總經理的電話。
上百萬的訂單面前，貿易化司的總經理也得親自打電話來。
總經理呀！
這擱以往，柳青就算想巴結，還得至少干掉一個加強排的競爭對手，才能取得巴結的海選資格。
“哈哈～等下昆侖公司總經理來電話，我也得拽個架子。”
叮鈴鈴～
屏幕碎成花的老舊蘋果6響了。
柳青一抄手機，看清號碼。
我日！號碼好贊，六連號。
“喂～您好，請問是柳老板嗎？我是昆侖公司總經理夏卓妮。”一段如空谷幽蘭，酥軟人心的清澈聲音傳了過來。
竟然是女的？
聽聲音好年輕，不知為何，柳青有種心臟蹦蹦直跳的感覺。
有時候，僅僅只是聲音，就能撩動心弦。
柳青的小學同學許麗娟的聲音也不過如此，她的歌曲柳青都是百聽不厭。
現在這位叫夏卓妮的姑娘，以另一種音符，向柳青詮釋另一種聲音之美。
“好～好～”柳青有些發愣，本以為是個粗糙大老爺們，沒想是位佳人。
“柳老板，聽說您想訂購大量的鋼板。”夏慕青的普通話標準到能去當主持人：“您要訂購什么材質？”
“鍍鋅板，SPCC材質的。尺寸上面我也有要求，價格可以細談，但我的標準一定要達到。”說起正事，柳青嚴肅起來：“總共二百噸，我想問最快多久可以走一批。”
“您那邊規定尺寸的話，就要裁剪制作，可以每星期發七卷成品到您那邊。”
“我把資料發你看一下，郵箱多少？”柳青找出紙筆，準備記錄郵箱。
“加工作QQ吧，方便聊細節。”夏卓妮有些不好意思地笑了笑。
就這一聲笑，柳青忽然想起一個成語：美如冠玉！
拋開亂想，柳青隨手點開QQ輸入她的帳號。年輕人沒幾個喜歡用郵箱的，還是聊天工具方便，能隨時溝通。
她的QQ應該是工作號，連個會員都沒開。驗證通過，柳青把市政局的采購合同中，對鋼板材料和尺寸要求，跟規定的交貨時間，發給夏卓妮，并讓她出個價格。
很快，夏卓妮發了一張圖表過來。上面是不同常見規格的鋼板價格表，十噸起訂，百噸以上有價格優惠，而二百噸，價格每噸5000元的話，總價格是一百萬元。
指望跟這些大型集團公司壓價，是不可能的。
一百萬價格還不含運費，大量采購只能在運費上減免。
物流成本都是公開的，柳青也走物流發過不少鋼桶。
好在垃圾桶產品是本市使用，成品運輸成本基本為零。垃圾桶的緣故。
柳青正用實際行動，來表達他的想法。
昆侖集團旗下肯定有專門物流車隊，夏卓妮問了柳青在哪個城市后，表示物流費用可以從二十萬元降低到十五萬元。
因為心疼錢，所以柳青硬是在物流費用上扯皮，東扯西扯，非要夏卓妮給再降低一些。
兩人扯足了五頁的聊天記錄，最終夏卓妮發了個【無語】表情，把物流費用降低到十二萬。
夏卓妮發信息詢問：“柳老板，是您派員工過來，還是我派員工過去簽合同？”
“都不用，發電子合同，然后簽名互相發傳真就行。”柳青對昆侖貿易的實力很了解，選了個熟人間才喜歡用的省事法子。
“柳老板闊氣。”夏卓妮發了個抱拳的表情。
“合同總價百分之二十為定金，就收您二十萬整，您開支票還是公司賬戶轉賬”
納尼！
拿了四百萬訂單，柳青理所當然把自己帶入成了千萬資產的大老板，慵懶地躺在人造革老板椅上談合同。
談著談著，竟然忽略了自己錢包中，只有五萬塊創業資金的現實。
偏偏柳青還不能告訴對方，一個準備采購百萬商品的大老板，兜里若只有五萬塊，鬼也不跟這種人做生意啊。
事情到了這步，柳青只能用五萬塊錢，來裝一百萬的B了。
“合同先不急簽，你們那邊先發兩卷樣品，一卷桶身板，一卷桶底板，盡快發過來看下。公司賬戶給我，我把樣品的全款和物流費打過去。”
“可以，這個要先簽一份電子合同么？”
“不簽，費事。”柳青咬著牙，做足大款派頭。
有金主主動要打全款過來看樣品，夏慕青還能說什么，立馬把公司賬戶發了過去。
可憐巴巴的五萬塊，還沒在卡里捂出利息，就被柳青用網銀轉了四萬多出去。
夏卓妮表示鋼卷都是現成的，樣品今天就可以發出來，并且為了表示誠意，讓公司物流車當晚就發貨過去。
“合作愉快！”柳青做了總結詞。
“合作愉快！”夏慕青回復。
談好了初步合作方案，柳青關掉電腦，跑到下面的生產車間。
夏卓妮說晚上就讓物流發車，那一切正常的話，明早就到。屆時生產車間里，就要開始大批量加工鋼桶了。
需要把生產車間內小小改造一下。
召出倆機器人，柳青讓他倆把車間里亂七八糟的機床零部件，全甩角落里去。
并且把灃京修造廠加工好剛剛送來的的模具和工裝，一對一地進行了安裝和調試。
明天，金城機械廠將會把熱轉印設備及灃京修造廠的脹形機一起送來進行調試，眼看就到月底了，再不開始生產，很可能會耽誤供貨期。
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