鋼桶工業誰主沉浮？

今后二十年我國鋼桶工業生產發展誰主沉浮？是工業生產，還是市場營銷？上世紀后二十年，我國包裝工業快速增長，靠的是資本投入，新建、擴建、技術改造、增加新的生產能力，每年平均遞增高達19%，創下我國鋼桶包裝史上輝煌的一頁。今后我國鋼桶工業能否沿著歷史軌道繼續高速前進，決定鋼桶工業發展的主導因素是什么？

一般情況，在鋼桶工業擴大再生產循環過程中，工業生產固然是決定因素。但在一定條件下，即生產能力過剩，產品供過于求的時候，增加生產能力不僅不能推動生產快速增長，反而會造成企業經濟效益滑坡。靠什么推動包裝工業生產繼續前進？市場營銷。為什么市場營銷會對鋼桶工業生產的發展起決定性作用？隨著現代科學技術的發展，電腦代替人腦，生產變得相對容易，賺錢反而困難起來，原因是產品銷售成了瓶頸，因此，市場營銷成了企業再生產的主要矛盾。只有解決好這一主要矛盾，鋼桶工業才能繼續前進。

市場營銷觀念落后制約著鋼桶工業前進的步伐。鋼桶工業進入市場經濟軌道的時間不算晚。由于鋼桶產品長期供不應求，生產滿足不了需要，發展生產是硬道理，鋼桶產品生產出來就賣掉，很難產生市場營銷觀念。九五以后，鋼桶行業新增生產能力大量投入運營，鋼桶產品供不應求的矛盾初步得到解決。隨之走向反面，加之經濟體制改革加速，其它行業加盟，外資的進入，生產能力大幅度增長，鋼桶產品普遍過剩，虧損企業直線上升，國有鋼桶企業紛紛倒閉破產，兼并改制，民營企業急呼：狼來了，此時，才萌生出市場營銷觀念。

任何觀念的產生都不能離開客觀經濟基礎，國民經濟已經轉到市場經濟軌道上來，需要我們盡快樹立起市場營銷觀念。過去二十年我們靠發展生產改變了鋼桶工業落后面貌，今后二十年要靠市場營銷跨入先進行列。市場經濟對鋼桶工業的發展提出了挑戰，同是地給我們跨入先進行列帶來了機遇，要抓住機遇，迎接挑戰。市場營銷是市場競爭的產物，沒有市場營銷也就沒有市場競爭，要敢于競爭，善于競爭，在市場競爭中學會市場營銷，在市場營銷中取得市場競爭的勝利。

什么是市場營銷？簡單講就是尋找用戶，推銷產品。與柜臺銷售是不同的，柜臺銷售是被動行為，愿者上鉤，上門者大多有消費需求，只要價格合理，符合要求，即可成交，交易成功率高，這是傳統的銷售方式。市場營銷則是企業的主動行為，上門服務。開發的是潛在市場，交易成功率低。把潛在市場變成現實市場，確實不易。正因其難，許多中小企業不敢問津，市場拓不寬，只能守株待兔。市場營銷難，甚于工業生產，但并非不可逾越，信息不對稱原理告訴人們，市場營銷是可行的。消費者對商品信息了解不足產生不了購買欲望，推銷人員既了解商品知識，又了解消費者的潛在需求，從滿足消費者需求，提高生活質量角度向用戶推銷商品，保證質量并作好售好服務，以誠相待，不僅可以把潛在需求變成現實需，還可以變成長期客戶。

攻克市場營銷難關需要一大批市場營銷人才。鋼桶行業市場營銷人才非常缺乏，工業生產人員與市場營銷人員之比，不足10:1。沒有下大力氣去培訓，人到用時方恨少。如何培訓市場營銷人才？不是花錢聘人送學校去培訓，市場經濟勞動力有了剩余，社會為企業培育了具有基本素質的人才，可以從中挑選。選入的人員再經市場營銷實踐進行淘汰，對合格者進行培訓。經過培訓的人員在實踐中又會出現差距，再優中選優，進行重點培訓。這樣培訓出來的人才，不僅有理論知識，更有實踐能力。市場營銷是門科學，是現代經濟領域里最熱門的科學。去年參加兩次其他行業市場營銷研討會大開眼界，方知天外有天，不敢小看市場營銷這門科學。市場營銷這門科學是由市場經濟發展所造就的，通過市場營銷經驗的總結，上升到理性上來認識，形成了市場營銷的理論，用這些理論再去指導實踐，再經實踐檢驗而產生了這門科學。鋼桶行業需要學會這門科學，在理論指導下的行動，可以減少盲性，少走彎路，容易成功，踏在前人的肩頭上，才能站得更高。

當今世界鋼桶企業要做大做強不能離開市場營銷，他是主宰今后二十年鋼桶工業發展的神靈。