王留栓：敢當“出頭椽子”闖市場，德州華奕包裝制品有限公司的艱難創(chuàng)業(yè)之路！

文/楊柳

王留栓向記者介紹他的專利設(shè)備。記者 李俊德 攝

近日，記者來到德州華奕包裝制品有限公司，看到上萬只不同規(guī)格的鋼桶整齊地擺放在廠房內(nèi)，一側(cè)的流水線上僅有十幾位產(chǎn)業(yè)工人熟練地操作著設(shè)備。很難想象眼前高度自動化、日產(chǎn)千余只包裝鋼桶的生產(chǎn)線，竟是當年由該公司董事長王留栓帶著幾個“門外漢”建起來的。

“我們剛接下一筆韓國企業(yè)的訂單，估計春節(jié)后就得加緊生產(chǎn)了?！蓖趿羲ㄐχ蛴浾哒f，“我們公司雖然人少，但是設(shè)備自動化程度高，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，生產(chǎn)的烤漆桶、靜電噴涂桶、鍍鋅桶已經(jīng)出口到了歐美、東南亞等國家?！?

不畏艱辛，農(nóng)家子弟走上創(chuàng)業(yè)路

王留栓是地道的農(nóng)家子弟，說起這些年的發(fā)展可謂是備嘗艱辛。

由于家境貧寒，王留栓中學(xué)畢業(yè)后就去學(xué)了汽車修理，兩年后成了小有名氣的汽車修理工，可他不滿足于現(xiàn)狀。有一次，一家物流公司拓展業(yè)務(wù)緊缺業(yè)務(wù)員，王留栓就主動應(yīng)聘。由于他任勞任怨、不辭辛苦地工作，很快就積攢了大量的人脈資源，同時也萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

他把自己多年的積蓄拿出來，還有從親戚那里借來的錢，再加上企業(yè)所在地的德州運河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、運河街道辦事處及屠莊村領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助，和朋友們一起組建了擁有10輛不銹鋼槽車的專業(yè)物流公司，走上了創(chuàng)業(yè)路。

初次創(chuàng)業(yè)，恪守信用贏得客戶

創(chuàng)業(yè)之路從來都不會一帆風(fēng)順。王留栓當時最大困難就是業(yè)務(wù)少、資金周轉(zhuǎn)困難。

為了拓展業(yè)務(wù)，他曾一個人跑到江蘇、南京等地，可跑來的業(yè)務(wù)卻連油錢都不夠；有時為了見客戶一面，他在人家公司從早上等到晚上，卻經(jīng)常吃到 “閉門羹”；為了籌集周轉(zhuǎn)資金，他經(jīng)常求人告友、東挪西借……

“跟客戶打交道，最重要的是恪守信用。記得有一次雨雪天，我連著開了幾天車，把貨物送到了目的地?？蛻艨吹轿疫@樣負責(zé)很感動，主動和我們建立了長期合作關(guān)系?！被貞浧鸪醮蝿?chuàng)業(yè)的艱辛，王留栓有說不完的話，“還有一次，第二天要出車了，晚上還沒有湊齊貨款，為了恪守信用，我把房子抵押上才湊齊了貨款……”

盡管他遇到了很多困難，但在創(chuàng)業(yè)路上沒有絲毫的退縮。每一次他都緊繃安全弦、恪守公司信用、保證供貨時間，贏得了客戶的信賴。

后來河北、河南、山西等地的客商也主動找到他。隨著業(yè)務(wù)量的穩(wěn)步增加，物流公司漸漸地發(fā)展起來。

敢當“出頭椽子”，創(chuàng)辦德州首家包裝鋼桶廠

正當物流公司經(jīng)營得順風(fēng)順水時，王留栓卻做出了一個令家人和朋友都感到意外的決定：創(chuàng)辦德州華奕包裝制品有限公司。

“當時我經(jīng)?？吹酵獾氐能囕v往德州的化工企業(yè)運送不同規(guī)格的鋼桶，就意識到包裝鋼桶行業(yè)市場很大，后來調(diào)查發(fā)現(xiàn)我市還沒有這樣的生產(chǎn)廠家，就下決心創(chuàng)辦一家。”談起二次創(chuàng)業(yè)的初衷王留栓如是說。

在沒有專業(yè)工程師、沒有包裝鋼桶廠管理經(jīng)驗、沒有充足創(chuàng)業(yè)資金，甚至在家人和朋友的的反對下，王留栓憑著對市場的準確判斷和干事創(chuàng)業(yè)的信心，走上了二次創(chuàng)業(yè)的道路。

盡管困難重重，但拉弓沒有回頭箭。他花重金聘請工程師、去外地參觀考察包裝鋼桶廠經(jīng)營模式、跑企業(yè)請求貸款擔(dān)保、去外地購買先進設(shè)備。

在眾人的懷疑和議論聲中，王留栓敢當“出頭椽子”創(chuàng)辦了德州首家危險品包裝鋼桶生產(chǎn)廠。

“土專家”有妙方，靠創(chuàng)新撬開國際市場

廠子雖然建了起來，但設(shè)備性能不穩(wěn)定，影響了產(chǎn)品質(zhì)量。要想生產(chǎn)質(zhì)量過硬的鋼桶，就得購買更先進的進口設(shè)備，而這需要再追加200多萬元的投入，此時王留栓的兜里已沒有多少錢了。

怎么辦？王留栓不想讓前期的投入“打水漂”，于是他把被褥搬進了廠房，憑借當汽車修理工時的機械常識，與兩位工程師通宵達旦地討論除油設(shè)備的改良技術(shù)，提出了一個又一個的改良方案，把設(shè)備拆了又裝，裝了又拆，反反復(fù)復(fù)地試驗。

經(jīng)過一個多月的研究，他從印刷設(shè)備的機械原理中得到啟發(fā)，成功改良了除油設(shè)備的性能，攻克了技術(shù)難題，節(jié)省了200萬元的資金。

王留栓雖然只有初中文化程度，但在行業(yè)里卻贏得了一個“土專家”的稱號?！拔覀儾粌H改良了除油設(shè)備，還設(shè)計了內(nèi)壁自動清洗設(shè)備、全自動桶身除污拋光除塵一體機；不僅節(jié)省了幾百萬元的投入，還節(jié)省了大量的人工成本。申請專利后，還會為公司帶來新的盈利點?！蓖趿羲ㄗ院赖卣f。

經(jīng)權(quán)威機構(gòu)檢測，其獨特的無滲漏技術(shù)工藝和內(nèi)外壁清潔技術(shù)的創(chuàng)新，使各項指標均達到國際標準，并且產(chǎn)品性能穩(wěn)定，先后有美國、韓國等地的企業(yè)與其合作。他們憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，撬開了國際市場。

□德州新聞網(wǎng) 記者 王育恒 李俊德 本報通訊員 吳佳靖