多種經(jīng)營 增強(qiáng)企業(yè)活力
北京市潞洲企業(yè)集團(tuán)公司制桶廠
“以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展”。每個企業(yè)的經(jīng)營者都在自覺或不自覺地遵循著這條企業(yè)發(fā)展的座右銘。在市場競爭如火如茶的今天，多種經(jīng)營，增強(qiáng)企業(yè)活力，又是每個企業(yè)經(jīng)營者艱難探索，開拓實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的重要途徑。
我們北京潞州企業(yè)集團(tuán)公司制桶廠，始建于1985年，當(dāng)時只有鐵絲加工和垃圾桶制造兩類產(chǎn)品。桶類只生產(chǎn)垃圾桶一種產(chǎn)品。年產(chǎn)值180萬元，年利潤48萬元職工50人，生產(chǎn)設(shè)備只有十幾臺件，無論是人員、設(shè)備，還是生產(chǎn)能力、技術(shù)力量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模，在龐大的制桶行業(yè)中，是個“呀呀學(xué)語，蹣跚走路的新生兒”。經(jīng)不起市場千變?nèi)f化的負(fù)責(zé)環(huán)境的影響，更經(jīng)不住洶涌澎湃的市場風(fēng)浪的沖擊，企業(yè)發(fā)展十分緩慢。我們這個只有垃圾桶這種傻大黑粗的單一產(chǎn)品的制桶廠，就象是海洋力的一葉小舟，在大海中搖曳、徘徊，很難前進(jìn)。
企業(yè)要發(fā)展，該如何發(fā)展？這一困擾我們多年的老大難問題，更突出地擺在了我們的面前。從這以后，我們開始冥思苦想：遏制我們企業(yè)發(fā)展的主要矛盾是什么呢？我們的目光集中在本廠視為“寶貝”的單一產(chǎn)品垃圾桶上。我們開始琢磨它的前途和命運(yùn)。這種產(chǎn)品到底有多大的市場潛力？我們能占據(jù)多大的市場？我們分析它的使用范圍，注意到它主要用在城市環(huán)衛(wèi)上，農(nóng)村幾乎沒有市場。隨著城市的發(fā)展這種傻大黑粗的垃圾桶，逐步被擠出主要大街，取代它的是體積小，造型美觀的新的“寵兒”。這就意味著我們廠生產(chǎn)的垃圾桶市場在逐步縮小。企業(yè)光靠它是沒有前途的。要想使企業(yè)更具有活力，更快地發(fā)展，就必須不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品。要多種經(jīng)營，才能增強(qiáng)企業(yè)活力，增大企業(yè)應(yīng)變能力，才能使企業(yè)之船在市場經(jīng)濟(jì)的海洋中駛向勝利的彼岸。
開發(fā)新的產(chǎn)品，我們還是在桶上做文章。我們開始開發(fā)其它用途的桶。鋼桶是化工、石化工業(yè)、石油工業(yè)、涂料工業(yè)使用頻率最高，用量最大的包裝用品。我們開始跑這些行業(yè)的公司和廠家，一趟又一趟地跑油漆廠、染料廠、化工廠，用我們的艱辛，用我們的真誠，用我們契而不舍的精神，敲開了國營大公司、大廠的大門。我們這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制桶廠榮幸地為北京紅獅涂料公司、北京染料廠、北京化工實(shí)驗廠、北京化工研究院等國營大單位生產(chǎn)鋼桶。于是，我們的產(chǎn)品開始豐富起來，陸續(xù)上馬了40升、20升鋼桶，普通鋼桶、環(huán)氧襯里鋼桶，396mm桶、1升桶，大的、小的也跟著上。產(chǎn)品豐富了，市場擴(kuò)大了，企業(yè)活力增強(qiáng)了，經(jīng)濟(jì)效益提高了，形成了良性循環(huán)。到1991年底，年產(chǎn)值已達(dá)到315萬元，年利潤106萬元。這是改革開放給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)帶來了發(fā)展的契機(jī)。隨著改革開放的不斷深入，我們的思想也不斷解放。雖然企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)力、經(jīng)濟(jì)效益都有了很大的提高，但我們不滿足于現(xiàn)狀，企業(yè)不能總停留在一個水平線上，不發(fā)展就意味著倒退。
1992年，我們通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)道路上的汽車加速增加，這樣就會增加汽車用油的投放量。而汽油機(jī)、柴油機(jī)、齒輪機(jī)……的包裝都是方桶、方罐。于是我們從1992年8上了方桶系列產(chǎn)品。方桶加工比圓桶藥復(fù)雜些。我們聘請了高級工程師進(jìn)行模具設(shè)計和新產(chǎn)品試制，很快合格產(chǎn)品便投放市場。到年底，5月的時間新產(chǎn)品方桶就給企業(yè)凈增產(chǎn)值215萬元，利潤35萬元。由于本地區(qū)生產(chǎn)方桶。罐的廠家不多，我們抓緊開拓市場。由于及時調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，1993年方桶車間創(chuàng)產(chǎn)值770萬元，利潤135萬元。
近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展，企業(yè)之間的競爭，行業(yè)里的競爭，同類產(chǎn)品的競爭，越來越激烈。要生存都想要一席之地，要發(fā)展都想擴(kuò)大市場的覆蓋面，我們也不例外。在廣泛開發(fā)本市市場的同時，還把目光投向了外省市，先后開發(fā)了河北保定、廊坊、淶水、內(nèi)蒙古赤峰、河南、山西、山東等省市地區(qū)市場，從而使市場得到了外延。在業(yè)務(wù)往來和生產(chǎn)實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)有時因外協(xié)印鐵，常常誤期，影響了業(yè)務(wù)量和桶的生產(chǎn)能力，于是我們進(jìn)行市場調(diào)查、預(yù)測、進(jìn)行可行性分析，最后決定上印鐵設(shè)備。1993年7月我們籌建了印鐵車間，使這一問題得到了緩解，給企業(yè)增加了經(jīng)濟(jì)效益。我們本著多種經(jīng)營的思想，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。1994年3月，我們又開始增加潤滑油分裝項目，1995年1~8月已創(chuàng)產(chǎn)值976萬元，利潤66萬元。
這些年的生產(chǎn)經(jīng)營活動，使我們深刻地認(rèn)識到，要想使企業(yè)立于不敗之地，就必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，推陳出新，適應(yīng)市場的需要，用多種經(jīng)營來增強(qiáng)企業(yè)的活力。
