包裝企業應把握機會積極去海外參展

很長一段時間，歐美國家用戶對于中國包裝機械產品有偏見，中國食品包裝機械企業的產品之前出口到美國、德國等歐美國家后，很快轉發到周邊不發達國家。但金融危機過后，一個很大的機遇擺在了中國包裝機械廠商的面前，有很多歐美用戶縮減成本，開始嘗試中國產品，給中國企業提供了一個展示自己實力的平臺。行業內也不難發現這樣的現象，一些曾經并不被海外認可的中國制造企業借助剛剛過去的金融危機成功“出海”，今年海外訂單出現迅猛增長，尤其以珠三角地區的印刷包裝類企業最為明顯。

在近日的某次論壇上，中國食品和包裝機械工業協會常務副理事長何南至拿出的一組數據顯示，今年7月，我國1247家食品包裝機械企業工業總產值469.6億元，其中新產品產值279.1億元，較去年同期增長33.06%；今年前半年出口7.38億美元，其中6月份出口1.54億美元，較去年同月增長61%。

無論是出口抑或是進口，中國包裝行業中世界包裝業中的影響力與日俱增。據統計，2009年中國包裝機械的出口達到了3.44億歐元。德國杜塞爾多夫展覽集團項目總監博恩雅布羅諾夫斯基曾做過這樣的評價：“中國既是一個包裝機械的出口大國，也是消費大國。”換句話說，中國在世界包裝市場上，既是大消費者，也是大生產者。而這種關系正好給中國的包裝類企業帶來了強有力的動力，當全世界的包裝機械產品都在朝中國涌向的時候，中國包裝機械行業的技術水平等也得到了相應的關注與提高。

中國的包裝機械不僅要立足于中國，而且要走向世界，而如何走？杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司行政總裁馮培喜先生在接受本網記者采訪時曾表述過“展會是硬媒體”的觀點，而國際展會更是給國內的包裝機械企業提供了一個走向國際的舞臺。在展會上，企業不僅可以展示自己優秀的產品，而且還可以近距離地考察市場、感受市場新的動態。在展會上企業可直接面對消費者和競爭對手，通過即時性觀察與交流，可立即獲得市場信息和動態，迅速統計出相關的市場資料。

上海伊本輕工機械有限公司市場部經理孫文奎先生表示，“參加國際性的展會有利于我們的產品快速地和國際市場接軌，展示我們的優勢產品，同時也可以通過展會上其它企業的產品展示來了解我們產品的不足之處，進而想辦法去解決。像我們公司現在就準備參加明年在德國舉辦的interpack2011，但是我們不是去參展，而是去參觀。等時機成熟了就以企業的形象去參展。”

那么，去參加國外的展會包裝企業應該注意哪些因素呢？1、這個展覽輻射的市場是否是您的重點市場或者該市場您的客戶已經非常豐富。如果既是重點市場而且還很有潛力，那么這樣的展覽價值更高。2、其次看這個展覽的歷史，是第幾屆了，如果已經舉辦了10年以上一般都經過了市場的考驗會比較有值。3、再次看主辦方，如果展覽的歷史不長，主辦方的經驗和資源就十分重要了。主辦方最好有10年以上的行業經驗，這些經驗可以提高展覽對客人的吸引力。4、最后看展覽往年都有誰參加了，是否有一些同行業的著名企業參加并且參加至少3年了，好的展覽行業里面的優秀企業都會競相參加。

歐美經濟在經歷金融危機襲擊之后，目前也正處于恢復發展期，隨著經濟的回升，訂單的增多，對于各種機械設備的需求也處于上升狀態，而中國包裝機械在歐美市場上占有很大的價格優勢。這對許多還未走出國門或者想走出國門的包裝企業而言，不失為一個很好的機遇，那么，何不好好利用展會來展示一下呢？