企業營銷人員的營銷素質
每一個企業都要有一支優秀的營銷隊伍,而每一個營銷人員的營銷素質,既決定了他個人事業的成功與否,更能影響企業經營成果。每一名營銷人員的成功固然離不開天時地利人和,也離不開時代賦予的種種機遇,但在他的職業生涯中,充分發現發揮個人優秀的潛質和營銷素質,不論身處什么樣的境況,也不論遇到多少次挫折,對于擁有良好素質的營銷人員來說,他們始終相信的是:“沒有失敗,只有暫時的不成功”。筆者認為,作為一名優秀的營銷人員,應具備以下四大素質:
1、自我認知力
對于一名追求成功的營銷人來說,無論你現在處于什么狀態,無論你現在從事什么行業,只要你能深刻地認知自己,明白自己的長處與短處,你就有了獲得成功的可能。
認知自己是困難的,但是能夠正確而深刻地認知自己,無疑是一種出色的能力——許多出色的營銷人共同擁有的素質之一就是:他們都清晰地知道自己優勢何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。
在這個浮華喧囂的社會中,自我認知能力能夠讓營銷人冷靜分析自己與外部世界之間的關系,判斷出自己的優勢與劣勢,從而清晰地找準自己的位置。
一個營銷人員的成功,雖然有機遇的垂青,更多的則是他強烈的自我認知及不懈努力的結果。
自我認知的能力對營銷人來說是如此重要——讓每一名營銷人冷靜的判斷、分析自己職業的發展前途,制定切實的發展方案。自我認知也是一種成功的暗示,可以讓我們在充滿壓力與挑戰的營銷生涯中,在最失望、最困厄之時,依然能看到遠方搖曳著的希望之燈,鼓勵著我們不斷努力,不斷向前,最終抵達輝煌的終點。
2、激勵力
對于營銷人員來說,激勵力很多時候是一種比口才更重要的素質:口才不好可能會讓你丟掉某個客戶,而不懂得如何激勵自己則會讓自己的營銷生涯提前終結。
激勵力是自信心與意志力的綜合體。作為營銷人,最常遇到不會是客戶的笑臉與鮮花,而是無窮無盡的壓力與挑戰。所以,對于追求成功的營銷人來說,擁有強大自我激勵力是如此重要——他們不再害怕壓力,因為沒有壓力,就不會有輝煌成就;他們不懼挫折,因為生命的樂趣就蘊含在挑戰與超越中。在營銷生涯中,壓力與挫折是磨練意志的墊腳石,激勵力則是協助營銷人攀上成功頂峰的助推劑。
3、判斷力
判斷力有多重要?對于營銷人員來說,判斷能力就是大海航行時的方向標:在一望無邊、茫茫的市場海洋中,你必須能夠判斷出哪里有營銷的機會,哪一些會是潛在的客戶,正是這種對行業發展趨勢、對市場發展的深刻判斷能力,加之其獨具的慧眼,就能發現一般人不能發現的商機。
出色的判斷能力對于營銷人員來說往往是成功的起步。判斷能力來自于直覺與經驗的混合。如果說直覺是源自于個人主觀的感受,那么經驗則是不斷學習與磨練的結果。任何一名成功的營銷人,都必然是經過長時間的磨練.才練就準確的商業與社會判斷力。
4、學習力
時代不斷在變化,客戶不斷地成長。在這個倍速發展的時代，除了變化,沒有什么東西是不變的——而學習則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效途徑。
學習者不一定是成功者,但成功者必然是擅長學習者,讓自己時時能了等社會最新知識。而對于身處瞬間萬變的營第行業的營銷人員來說,學習新知識、了解社會、行業、客戶最新情況是一種必須具備的素質。
對于頂級營銷人員來說,學習力是指這樣一種能力,能夠快速地汲取最新知識,了解社會發展趨勢,能夠將學習到的知識與實際工作進行結合,做到理論與實踐相結合。
對于許多營銷人來說,營銷生涯就像一場戰斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多失敗和拒絕,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況,也不論遇到多少次挫折,但對于頂級營銷人來說,他們擁有的優良素質讓他們始終相信:沒有失敗,只有暫時的不成功。
是的,沒有失敗,只有暫時的不成功。如果你秉持這一觀點,如果你一直為此努力不懈,你必定能夠成為一名優秀的營銷人員,或許成為一名營銷大師并亦有可能。
