供應商比銀行還重要，請善待你的供應商！

文/三哥

 

一個好的供應商，比銀行都重要，去銀行貸款要找人關系，還未必能貸到款，利息還不低，到期不還款，還得起訴你！而供應商，只要你誠信，就會義無反顧去支持你！采購們，請善待你的供應商，尤其是愿意給你欠款的供應商，愿意由小到大支持你的供應商。

把供應商當合作伙伴的企業非常少

大的企業處于絕對的優勢地位，決定了拿不拿訂單給你做，決定了多少錢給你做。正是這種關系，能把供應商當合作伙伴的企業非常少，大部分廠商把自己當做上帝，對供應商是能欺壓就欺壓，能壓榨就壓榨，很多大的廠商在產業鏈里也因此聲名狼藉

能對供應商有基本的尊重就好了

其實，在現實中根本就不用提什么請吃飯，能對供應商有基本的尊重就好了！來看看現實中各種上下游關系，以下這些情況比比皆是。

1、有些采購把眾多供應商弄在一起，把他們弄得團團轉，讓他們一次次打樣，一次次上門溝通。供應商花費了大量的人力物力，到最后卻只是在采購的游戲中當了一把陪襯；

2、經過多番溝通簽訂的合同，卻在供應商開始生產準備與投入的時候，突然變卦不執行合同；

3、在項目驗收階段，以各種理由拖延驗收，要么領導不在，要么等開會決策，要么需要再觀察；

4、選擇的便宜貨品，后續卻各種找毛病，這個功能沒有，那個性能不行，動不動就鬧投訴、鬧退貨；

5、以各種理由拒不付款，即使很有錢也不付，施展的是各種高水平賴帳與欠款拖延。

當合作成了斗智斗勇，兩敗俱傷

現實中這些企業還不少，供應商在這些事情上要浪費大量時間精力，好好的合作變成了斗智斗勇。

對于實力雄厚的大品牌供應商來說，在和這樣的無良企業打交道后，知道了水深水淺，很快人家就不會再和這樣的企業玩了。

而如果是小供應商，他們更容易傾向妥協，價格一降再降，貨款一等再等，悲劇的是這些小供應商就是這么被搞死的！供應商都倒閉了，采購難道還奢求后續服務與保障嗎？

在占了那么一時便宜，占了那么一點便宜，牛逼了那么一把后，這種公司的名聲也陷入漩渦，公司的境況也陷入孤立無援……

風雨同舟方能長久

為什么不回到正常的商業關系，強調合作共贏呢？把供應商當合作伙伴，事實上可以獲得供應商更專注的支持。

可以說供應商在自己的領域才是真正的專家，企業的發展離不開供應商的技術與方案方面的鼎力支持。供應商也掌握行業大量的資源，搞好關系也有利于共享資源，在行業樹立一個好的口碑。當換一個角度去思考時，你會發現供應商并非只是賺你的錢，也是在幫助你去賺錢的伙伴。

一切的耍套路終究不會長久，跟供應商成為朋友，風雨同舟方能長久！

善待供應商，共贏才贏天下

供應商能提供優質的產品和服務，源于供應商在研發、生產、銷售、售后、管理、員工素質等各個環節的投入，說到底，供應商的資金存量對最終的結果是第一保障。

而采購商在現實中不是對供應商壓價，就是拖欠付款，更不要提尊重，雙贏只是停留在口頭上，低價及拖欠影響到供應商的利潤，他怎么能保證持續的投入。沒有供應商好的產品和服務，采購商怎能做出好的產品。

善待供應商，同時也體現了自己是一家有良心的公司，員工就會相信公司領導者的允諾。領導者天天困惑于員工的職業素養不高，部分原因是員工不信任領導者，在當下的中國，員工都腸胃不好,消化不了老大畫的餅。企業應該將善待供應商上升到企業理念中，逐漸培養員工尊重、互助、善良的優良品質。

重視供應商，采供雙方一起去解決困難，一起提升，這個比什么都重要。對待供應商，要跟客戶一樣對待，于人、于己、于行業的健康發展絕對是有利的。

未來的競爭是產業鏈與產業鏈之間的競爭，與公司間的競爭不同，產業鏈間的競爭更加殘酷。企業應該調整采購供應商系統，多吸收引進先進的供應商管理理念，提倡一種雙贏機制。